中国邮政在我国农村市场享有规模仅次于、最专业的分销仓储渠道。虽然邮政在农资业务发展再一有一定的比较优势，可是在业务发展中并非一帆风顺，不存在着诸多亟待解决的问题。中国邮政作为传统的专业物流企业，网络覆盖全国。而分销业务作为中国邮政的抬大旗业务，肩负着服务三农、扩展农村市场的最重要愿景。

当前，随着中国经济较慢发展，以及网络时代的到来，邮政业务面对新的挑战，要处置的对象更加多、批量更加小，而且对速度、准确率等拒绝更为严苛。中国邮政的发展状况对于邮政业务具有必要的影响，它将对邮政探寻新的分销发展空间、找寻新的增长点、维持可持续发展具有最重要意义。品牌和渠道是优势从企业角度来看，邮政积极开展分销业务具备独有的优势。邮政是我国目前在农村地区唯一的网络完善、有的组织机构、有运营经验、有品牌优势、有客户资源的大型央企，享有其他企业不具备的营销平台、投递服务和仓储能力，是国内规模仅次于、最专业的分销仓储渠道。

在积极开展农资分销过程中，凭借服务三农的理念和统一规范的渠道经营体系，通过多年的推展运作，邮政农资分销创建了较好的市场形象和用户口碑，邮政农资无假货、质量安心信得过、绿色邮政金大地，服务三农进万家的口号早已深入人心。在业务发展的过程中，邮政融合自身特点大大展开探寻，示范田、预约预收等营销模式的总结推展，为今后的将来发展奠下了扎实的基础。五大短板成拦路虎虽然邮政在农资业务发展再一有一定的比较优势，可是在业务发展中并非一帆风顺，不存在着诸多亟待解决的问题。

一是在农资分销仓储业务上，大多数邮局还正处于思索试探的初级阶段，在品牌和销售等方面仍未构成规模效应。二是农资市场分散性、地域性、季节性等因素以及农资产品品种多、规格多、占地面积大、容易陈列和码放等特点，给经营管理中仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带给很多艰难，无形中增大了经营成本，减少了经营风险。

三是在经营过程中不存在较高的欠费问题。农民的清欠工作不存在着一定的可玩性，有些销售过来的产品能交还成本已算不俗，导致业务发展收益率上升。四是经营方法单一，管理比较迟缓。

在业务积极开展前，并没通过有效地的市场调研，细分市场，区别对待，非常简单的分指标、下任务；没通过制订有效地的管理和发展措施，加以督导，而是任由发展。五是渠道建设通畅，没构成体系。在农资产品仓储中，往往是相结合农村网点、村级代办点等开展业务。

虽然有的邮局以乡镇营业网点为中心，采行窗口销售、进村入户销售、田间地头销售等方式，的组织人员分片包干，采行军团登陆作战的方式，接到效果，但是迅速就被其他化肥经销商所效仿，也很难构成具备邮政特色的销售体系。五大措施或斩瓶颈笔者指出，邮政分销管理是一种经营策略，它通过提升分销商失望程度，提升邮政企业的分销管理水平，从而构建利润的最大化。尽管邮政部门在网络建设方面享有一定优势，但这种优势只是比较的。

从实际操作来看，优势并不显著，因为如果仅有将邮政农资分销仓储作为一项附带发展的业务来对待，那么现有的经营规模与方式方法几乎可以了。但若想做到大、做强、作出效益，我们还必须解决问题一系列问题。

一是提高认识，抓好实施。一方面，要把它安放一定高度重视一起，进而再行逐步冲出。

在决定部署下去后就要作好引领与督导，抓好实施。擅于在每一项业务发展过程中找寻更佳的思路方法，推展糅合到其他业务发展上。另一方面，完善机制，在农资分销渠道建设初期，给与一些三农服务站及驻华网点一定的优惠政策，不想三农服务站(代办点)分担任何风险，以调动他们的积极性，不利初期化肥销售和渠道建设的顺利进行。

随着渠道建设的更进一步完备，就要考虑到如何创建一整套风险共计担、利益分享的分配机制问题，这样不利于邮政化肥分销业务的将来发展。例如，除自营方式以外，还可以考虑到合资经营、区域代理、发展销售下线等多种方式。二是合理定位，因地制宜。农资作为一种类似的季节性大宗商品，还无法几乎如出一辙现有的日用消费品的连锁理论、经验和作法。

要寻找需要与邮政自身特点结合的仓储方式，作出自己的特色来。同时要在严控成本的前提下，尽量地将销售终端向上伸延，便利农民。

要根据本地实际，采行比较灵活性的销售方式应付市场变化。在条件成熟后，理想的方式是通过创建具备邮政特色的绿色农资连锁店等方式，打响品牌战略，夺得市场空间。坚决因地制宜，区别对待，希望向科学合理的营销方向改变，既需要自学别人的先进经验，又能有所创意，作出自己的特色。

三是规范管理，政策调控。以化肥分销为事例，化肥销售是一个集团登陆作战，全网协商因应的过程，是一项连续性强劲、时间跨度大的业务。如果没一整套规范的、科学的管理制度不作确保，必定不会经常出现各自为政，恐慌经营的局面。

因此在制订管理制度过程中。应该考虑到化肥的进口商、交给、销售、账务处置、质量保证、市场规范等问题，还要考虑到网点归属于管理问题。

创建三级管理体制，对支局所负责管理对本辖区的网点，实行必要管理和动态管理。县局对现有的三农服务站以及驻华网点的化肥进口商、交给、销售、账务管理、质量管理、销售档案管理、售后服务、资金回笼等制订森严的管理办法展开考核。地市局对三农服务站及驻华网点展开宏观管理，规范整个邮政化肥销售市场。

制订调控政策，以避免串货、搭售、低价等现象再次发生。四是增强服务，掌控信息。

售后服务是农资业务的重要环节，这是当前邮政农资业务区别于社会其他分销商的一个最重要特点，也是利用邮政品牌积极开展农资业务的优势所在。售后服务有以下两点益处：一是及时答案农户明确提出的疑惑，化解矛盾和问题，提升邮政农资的社会信任度；二是需要精确掌控农资市场走势，为下一年农资销售获取精确信息。

如化肥销售，在3~5月份的销售高峰期，要创建销售档案，向农民介绍化肥的用于数量和如何做科学播种等科学知识。6月份为第一个会晤期，根据销售档案，抽验探访农户，理解农作物的出苗情况，准确答案农户明确提出的问题。

时逢有根本性问题及时对系统到上级部门。8月份为第二个会晤期，主要理解农作物的长势情况，并与用于其它化肥的农作物展开较为。10月份为第三个会晤期，主要理解农作物的产量情况，征询农民用于化肥的意见，及时请示上级部门。五是技术支持，强化实力。

农资分销业务中有的产品科技含量较高(如化肥)，无法非常简单地逗留在入多少产品，销售多少吨上，要对化肥等产品的国际、国内市场南北，本地区市场需求作为信息收集整理，对化肥的质量、测土配方播种、农业科技知识推展等作深入研究，只有这样才能提升市场竞争实力。因此，要力争做以下几点：第一，聘用一到两名社会农业技术人员，作为营销技术顾问，对当地邮政农资销售和农业科技知识展开指导。

第二，创建农资产品试验室及信息技术平台，配有适当的仪器等技术装备。为农资销售获取强有力的技术承托。第三，对邮政农资营销人员、三农服务站(驻华网点)销售人员做到适当的业务知识培训，还包括化肥养分包含、科学种田、病虫害预防等，让他们沦为当地农民信任的业余农业技术宣传员。

而且要强化工作的主动性，捕猎受限的市场发展机遇。要擅于调动广大干部职工的积极性，强化团队登陆作战能力和吃苦耐劳的精神，力争超过人员主观能动性和业务发展效益的最大化，扎扎实实地将各项业务发展措施实施下去。

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